区开店文旅场景的“隐秘生意”凯发K8国际版护手霜扎进景

　　▼■“我们力求将小小的护手霜◁•=，打造成为旅游景区里的最佳伴手礼◁★▼▷•。-●…”荔秋品牌方如是说△•…▷▲●。从上海到南浔▷□，从桂林到大理•▪•▼，青稚护手霜则希望…●…▽○◆“每座城市★□，都会有专属于她的护手霜△▽★”=◆。

　　和其他具有伴手礼属性的产品一样◁…=□▽△，这些新崛起的护手霜单品牌店们--○□▪，做的并非▼▷◇…◆▽“附近的人▷☆”生意◆○▲○○-，而是一猛子扎进了千亿◁▪◆▷•“景区伴手礼赛道●○△•▲”▲◇▼☆□▲，跟街边的特色小吃和手工艺品虎口争食△▪◇-。

　　店铺所有权和经营权都归加盟商▽▲★。同时◆◆-，加盟店使用品牌商统一的外观形象△▪▽•，营销活动上●-▪■，互相配合凯发K8国际版官网•■●●=◁。

　　加盟不收取加盟费•-▪-•，但是都需要3万元的保证金（合同结束后退还）□□=■，首次最低拿货7-10万元○■，大概能将20平米的店铺铺满◆•…▽。品牌还承诺▼•，保质期24个月内☆■，当季滞销商品可申请调换等量新货◁◇。

　　青稚自2020年开出首店后稳扎稳打◁▽，到今年7月已经在全国突破百店••=◁；另外同在2024年开始发力的荔秋和春弦◇-○●▽★，网点也分别突破50家和10家▪◆◁=。

　　加盟商要按照公司提供的图纸进行店铺的自费装修▷◁◇-，货柜货架由公司统一提供★…，但费用需要由加盟商负责□◁，收银系统和门店管理费约15000元/年□○△◇。

　　极致洞悉年轻人需求并全方面迎合年轻人喜好凯发K8国际版官网▷□，成为上述品牌应对市场的关键策略△□▪▷★。

　　在社交平台上▲◇◁•，☆◇□“集章◁◇▪★●”这一话题下有大量的笔记-◆▽，集合了来自全国各地的盖章攻略和集章体验▷○◆▲。游客通过分享自己的盖章经历◇▪，增加了旅游的社交互动△▪。

　　作为一种非常实用的单品◆◇•，护手霜自用送人都是不错的选择▲•▼●▷，是伴手礼的一个◆▷•▼○“安全牌△□”▪◇★•▪。此外■○●=△，景区消费具有□◁○•△“感性▽▽▽”和…□◁“冲动……-▲”的特征★●==☆，护手霜凭借香味加持◆•◆☆☆，可以刺激游客的消费热情=▽。

　　值得注意的是◆▽•○◁▪，365天生日花护手霜此前由日本浅草寺YOROSHI化妆堂带出圈★▼-▲，包装以365种代表不同日期的花朵为图案◁•…，可以根据生日来挑选▼▪☆•，非常适合作为生日礼物◆▷◆。现在•=★★，这股风潮也成功吹到了荔秋和春弦的店里□•▲…◁▲。

　　一切就像是进入了循环一样☆◇▲▲。新品牌不断涌现◇▷▽◆-▽，新玩法层出不穷☆■●。各大旅游景点的护手霜店如雨后春笋般越开越多◆★…，就如同上海街头星罗棋布的•◁“雪花膏●★▼-”店一般☆▷▽●▼▲。

　　▼◁▷“生产成本低•◇◁◁●◆、单价低▽●■□☆，过敏率低•■●▪•、消费者对其功效期许低-•□•，但是好评率高-■○=●、渗透率高•■■，多一个不多-■•◇▪▽，少一个不少◆◁□◇■。-●▷◆”

　　星座-=◆△●◁、节气•◆★◆、色彩◇…▲•●、四季▷◁…•●、熊猫◆•=□-★、城市地标●▪•◁…-、365天生日花◆★-□、名画美手=▷△▪、国风花鸟□•☆★△、繁花●★△、国风山水都能被挖掘出独特的寓意和祝福▲▼-，而是在不同的业务单元中分别应用不同的战略□■，店内提供免费的明信片和印章供游客自取▪☆，但这种结合并不是严格意义上的▲★“同时并举三种战略…○○-”◇▪，利用节日进行主题营销•●，2020年4月诞生于田子坊的青稚护手霜将自己定位为▽▽-•“一家以文创和设计为核心的公司☆●△”○-◆▽，充分利用无版权IP■••，其打卡火热程度一度让人幻视5年前的wow colour和调色师等美妆集合店的盛况△◁•▽。营造出清新优雅的氛围■□。通过单一主题色增强门店的视觉冲击力◇◇…。

　　一切都很清晰▷◆★▪■△。与其说青稚等卖的是护手霜◁▽■▷□，不是说是以护手霜为载体的文创产品…○=■。

　　而相较于成本高昂的商场店○…☆，源源不断的年轻人涌入的网红景区因其巨大的客流量▪▲□，已成为一些嗅觉灵敏的美妆品牌新的聚宝盆▼▼□☆◇。

　　业内人士指出○•■△，近两年线上流量见顶□…▼▲-，美妆品牌正积极布局以重体验为主的线下门店▪△-，以寻求新的增长点▪△■□◆。

　　上文提到…◁◆-，近来兴起的护手霜单品牌店多具伴手礼属性=▷□，因此=◇▼◁，他们对标的竞品不是欧舒丹•◇…、安野屋等手部护理品牌▲▪，而是其他的伴手礼品牌以及一个特殊的品类□▽•△☆“雪花膏★★▽=○”•▲。上述某品牌向CBO出具的◁◁=“意向经销商信息反馈表▪○▷”中提到=△◁○○•，非常在意•▼-▲“意向店铺附近有几家雪花膏品牌☆△☆？□▲”◇▲○▼。

　　创立于苏州的荔秋也表示☆○=△☆=，△○□▲◇“我们把自己定义为一家以创意设计为核心▷=★，文化演绎为手法的文化创意公司☆▪■▲▽•。近百人团队拥有近20年的旅游市场开发经验☆●△○▽◆。将旅游纪念品的属性注入到人们日常生活的必需品护手霜中○◇，不仅满足了当下人们护手的刚需•☆◇□，也增加了一份情感价值▽★◁▪。◆▷◆☆▽”

　　向总部审核通过后才可以开店☆=。既在产品投入上追求成本领先▼◁◇…•▷，春弦则是莫兰迪蓝色•●▪◇○•。融入法式轻欧风格△□，门店面积大约在20至50平方米▽=••，前期选址需要加盟商自己去踩点客流量较大的景区◆•••、步行街☆▲-…▼。

　　杭州西湖大道的孔凤春▽▲▼◁◆、扬州东关街的谢馥春▲★▲□☆、瘦西湖的戴春林■…▽☆••、武汉昙华林的马应龙▷•▼▷◁、福建漳州的片仔癀化妆品体验店▽=○▼▷，还有遍布南京各大景点的香道品牌沸氏香铺……

　　在最新营业的青稚 X 安福路门店■•●▷▽▪，品牌以梦幻粉为主色系◇▼◁▪◁，打造了一份浪漫的粉海▪☆，格外抓人眼球▼•”凯发K8国际版护手霜扎进景。

　　大小统一的罐装护手霜秩序井然•☆-、分类明确▪◁…，甚至有365款不同生日花的护手霜通铺整面墙■□…，形成了一道独特的风景线▷•。

　　这种快速响应市场变化和创新的运营模式△◇◇■，为品牌的快速扩张奠定了坚实的基础□●★◇。

　　根据迈克尔·波特的通用三大竞争战略理论=□■□★◇，企业通常被建议选择一种基本竞争战略并全力以赴▪◇▲，避免○•◇•…“夹在中间▽…▲”◁◇。然而☆●，在实际商业实践中▲◇◆，一些企业可能会尝试结合这些战略的某些元素▲★■。

　　受门店面积影响△◇▽-▷，在景区开一家30平米独立门店的基础投资在20万到26万元间○▽…•◇，资金人力等另算▼■▪★★▪。上述品牌之一的招商工作人员称▼○，根据历史数据分析◇★•，二线年回本▽◆-★。

　　陈列上▲◆=◁…○，则利用对称和重复元素来吸引年轻人的注意■△□▲○▼，并提供打卡时的完美背景…●。

　　当代年轻人热衷◆△••○★“集章式旅游-▽▪△★”◁△☆■。○•○“集章▽▲◁■△=”指的是游客在旅游过程中以收集景区●□=▷△、特色店铺等地的印章为乐趣▽▲◁=○，印章图案一般都浓缩了当地的历史文化●…、风土人情和独特的艺术风格…△▽，颇具趣味性和人文性◁■▽，许多景点会设置专门的盖章处吸引游客参与并主动了解当地历史-△▲○▼。

　　雪花膏店常见于上海城隍庙=◁▼○□、南京东路•△…★-、田子坊等上海景点…•★••区开店文旅场景的“隐秘生意，视觉设计几乎如出一辙◆▽◆…▪●，像一个具有怀旧风情的老上海主题馆●-◁，是上海游客绕不过去的◆▪●“特色伴手礼◁•”●-▪▪。品牌包括但不限于-○•◇：上海女人…○、摩登红人★=▼…、摩登时代等△◆▷，摩登红人更是已经成为具有相当规模的连锁品牌◇•，说是▷●◇○•“前辈■…-”也不为过•■。

　　并在产品品类上实现专一化●•◁。厂家一般向加盟商按照产品零售价的2◆△.2到2•○▷●.5折供货…••=，综合毛利润达70%-75%左右▼☆…▪◇。上述三个品牌都只采取▽★★■◁“合作加盟=△■▪”形式◁●，这也是另一种意义上的创新…▷△•■。截至今年7月○▼。

　　美妆领域总有新故事••▽◇。当常见的店在不寻常的地方出现◇▷□，当护手霜小店成为各大景区打卡圣地▪=，也许人们不必在每个领域都重新发明轮子■•●○，而是要勇于当开路先锋★◇◇●，真的去试一试○■。

　　一位资深视觉设计师告诉CBO…△▷◇☆=：◁◇…□▪“作为一种明亮且具有活力的颜色☆▽，绿色=天然=成分干净=健康▪…，给人的情绪价值是积极健康有活力的=□，另外绿色不会给人贵的感觉●△…，适合快销平价的定位▷◇▪▽△◁。□▲▲●”

　　比如本文的主角★▷……，比如将当地文化和特色融入产品设计◁…▲●，荔秋统一采用果绿色作为主题色▲○…，品牌门店已经突破100家△-▼……。青稚空间设计以浅绿色为主色调•▷▼□，50元左右的单价让这份快乐绝对不会肉疼●◇。同时在渠道和营销打法上追求差异化•-◇▷，

　　可以理解•■●○，购买伴手礼已经成为当代游客的◆•“集体无意识▪=”■=…■-◁，但这些品牌◇=◁，为什么瞄准了护手霜▷▼◇？

　　名创优品曾公开表示▼=●▲，他们的目标是将自己定位为▷■“以IP设计为特色的生活潮流品牌□☆▷”•▽☆◁◆，并且•◆◆“由零售公司升级成内容公司△▽◁”□◆▽-•，◆◁“内容公司◇☆◆•-•”指的是要基于IP挖掘情绪溢价▲○▪，通过给产品赋予内容来提供情感价值▲○。

　　此外•-▷◇，春弦也将深刻在中国人DNA里的-▷“百家姓▷☆▼▼★○”文化发扬光大●▪•☆△，游客可以挑选印有自己姓氏的专属护手霜▲▲●■•。